Programa el Arte de Negociar inspirado en MODELO HARVARD

Módulo 1 : 

• Unidad 1: ¿Qué y cuándo negociar?
• Unidad 2: Resolución de conflictos.
• Unidad 3: El negociador.
• Unidad 4: Factores internos y externos en una negociación.

Módulo 2 : 

• Unidad 1: Investigación y objetivos.
• Unidad 2: Recopilación de información.
• Unidad 3: Propuesta a negociar.
• Unidad 4: Evaluación de la situción: máximos y mínimos.

Módulo 3 : 

• Unidad 1: Argumentaciones y bloqueos.
• Unidad 2: Negociación competitiva.
• Unidad 3: Negociación colaborativa win-win / MANN.
• Unidad 4: El modelo Harvard de negociación.

Módulo 4 : 

• Unidad 1: Cierre de acuerdos.
• Unidad 2: Cesiones, concesiones y formalización.
• Unidad 3: Medición y ajustes.
• Unidad 4: Negociación y emociones. La motivación.

Módulo 5 : 

• Unidad 1: Errores al negociar.
• Unidad 2: Conclusiones de negociación estratégica.
• Unidad 3: Conflictos, arbitraje y medición.
• Unidad 4: Aplicación modelo Harvard.