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Programa el Arte de Negociar inspirado en MODELO HARVARD

$437.00

Tenemos cupos disponibles

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Fecha de inicio

Del 3 octubre al 3 noviembre 2022

Horario

Lunes a Jueves 18h30 a 21h30

Modalidad

100% DIgital

Objetivos del Curso

Programa NEGOCIACION inspirado en MODELO HARVARD, te formará como un hábil negociador capaz de ejercer un liderazgo efectivo, alcanzando óptimos resultados en el manejo de negociaciones complejas y conflictos enfocados en una postura de intereses y no en posiciones, obteniendo beneficio mutuo.

Pénsum académico

Módulo 1 : 

 

  • Unidad 1: ¿Qué y cuándo negociar?
  • Unidad 2: Resolución de conflictos.
  • Unidad 3: El negociador.
  • Unidad 4: Factores internos y externos en una negociación.

 

Módulo 2 : 

 

  • Unidad 1: Investigación y objetivos.
  • Unidad 2: Recopilación de información.
  • Unidad 3: Propuesta a negociar.
  • Unidad 4: Evaluación de la situción: máximos y mínimos.

 

Módulo 3 : 

 

  • Unidad 1: Argumentaciones y bloqueos.
  • Unidad 2: Negociación competitiva.
  • Unidad 3: Negociación colaborativa win-win / MANN.
  • Unidad 4: El modelo Harvard de negociación.

 

Módulo 4 : 

 

  • Unidad 1: Cierre de acuerdos.
  • Unidad 2: Cesiones, concesiones y formalización.
  • Unidad 3: Medición y ajustes.
  • Unidad 4: Negociación y emociones. La motivación.

 

Módulo 5 : 

 

  • Unidad 1: Errores al negociar.
  • Unidad 2: Conclusiones de negociación estratégica.
  • Unidad 3: Conflictos, arbitraje y medición.
  • Unidad 4: Aplicación modelo Harvard.
Detalles adicionales
60 horas académicas

5 módulos

30 Estudiantes

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Solicitud de Información

Fechas

3 octubre al 3 noviembre 2022, 18 de abril al 24 de mayo 2022, 13 de septiembre al 7 de octubre 2021, 29 de noviembre al 21 de diciembre 2021