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Programa el Arte de Negociar y Ventas Efectivas

$437.00

Tenemos cupos disponibles

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Fecha de inicio

14 mayo al 18 junio 2024

Horario

Lunes a Jueves 18h30 a 21h30

Modalidad

100% DIgital

Objetivos del Curso

Programa EL ARTE DE NEGOCIAR Y VENTAS EFECTIVAS, te formará como un hábil negociador capaz de ejercer un liderazgo efectivo, alcanzando óptimos resultados en el manejo de negociaciones complejas y conflictos enfocados en una postura de intereses y no en posiciones, obteniendo beneficio mutuo.

Pénsum académico

Módulo 1 : PLAN DE VENTAS ESTRATÉGICO

 

  • Las ventas como objetivo empresarial
  • Gestión de ventas. Tendencia 2023
  • Plan de ventas y alcances
  • Recorrido de compra del cliente

 

Módulo 2 :  FUNDAMENTOS DE VENTA

 

  • Estructuras, plan anual de ventas, Forecast, cuotas u objetivos
  • Como mejorar tus ventas con IA
  • GDV modelo Hubsopt 1
  • GDV modelo Hubsopt 2

 

Módulo 3 : TÉCNICA DE VENTAS

 

  • Inbound / outbount, venta consultiva
  • AIDA, SPIN, SDRs, SNAP, SANDER
  • Lean Sales, BRYAF, Up selling y Cross selling
  • Técnicas destinadas a fracasar

 

Módulo 4 :  NEGOCIACION ESTRATÉGICA 

 

  • Contexto de negociación, la planificación, cierre de acuerdos y ajustes
  • Método Harvard de negociación
  • Tipos de Negociación: Win-Win/MANN – Negociación competitiva
  • Competencias para negociación y ventas. 3C’s de negociación

 

Módulo 5 :  SOCIAL SELLING

 

  • Bases del B2B. Redes óptimas
  • Bases del B2C. Redes óptimas
  • LinkedIn para negocios
Detalles adicionales
60 horas académicas

5 módulos

30 Estudiantes

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Solicitud de Información

Fechas

14 mayo al 18 junio 2024, 20 febrero al 25 marzo 2024, 24 octubre al 27 noviembre 2023, 30 octubre al 5 diciembre 2023, 3 julio al 3 agosto 2023, 12 junio al 13 julio 2023, 13 Marzo al 17 abril 2023, 3 octubre al 3 noviembre 2022, 18 de abril al 24 de mayo 2022, 13 de septiembre al 7 de octubre 2021, 29 de noviembre al 21 de diciembre 2021