Escuela De Competencias En Liderazgo Comercial

MÓDULO 1. MENTALIDAD DE ÉXITO Y PROSPERIDAD

• Creencias y paradigmas inconscientes.
• El Mindset del gestor comercial exitoso.
• Autodiagnóstico de las barreras mentales.
• Reprogramación a una mentalidad ganadora.
• Mentalidad del líder comercial.
• Automotivación y orgullo personal.
• Enfoque en objetivos.

MÓDULO 2. PLANIFICACION Y ESTRATEGIA COMERCIAL

• Despertar la visión creativa.
• Técnicas de pensamiento lateral.
• Valor diferencial en el mercado.
• Objetivos estratégicos comerciales
• KPIs y análisis FODA.
• Proceso y metodología efectiva de ventas.
• Ciclo de la venta
• Prospección efectiva, plan de ventas
• Estrategias de marketing digital.

MÓDULO 3. EMPODERAMIENTO DE TALENTO COMERCIAL

• Desarrollar una mentalidad WINER.
• Empoderamiento individual y colectivo.
• Técnicas para manejar el «NO».
• Poder relacional del equipo a través de la inteligencia emocional.
• Resiliencia, constancia y la pasión por el logro.
• Ventas emocionales y cierres inevitables.

MÓDULO 4. I.A. Y NEURONEGOCIACIÓN

• Inteligencia Artificial (IA) y cómo está revolucionando las dinámicas de ventas.
• Casos de éxito de empresas que han maximizado sus ventas mediante la IA.
• Herramientas de I.A. de fácil aplicación.
• Neuronegociación, la neurociencia de la persuasión.
• Gatillos mentales de la comunicación.
• Herramientas de escucha activa y comunicación empática, comunicación persuasiva.

MÓDULO 5. GESTIÒN POR RESULTADOS

• Rentabilizar el embudo de ventas.
• Herramientas de análisis y monitoreo: CRM, dashboards e informes de ventas.
• Verificación del ciclo de venta.
• Técnicas para reducir tiempos y aumentar la efectividad.
• Estrategias para rentabilizar la cartera de clientes a través de upselling y cross-selling.

MÓDULO 6. EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD SOSTENIBLE

• Estrategias para hacer más con menos en el mediano y largo plazo.
• Rentabilizar la relación con el cliente.
• Relaciones a largo plazo.
• Satisfacción del cliente, como eje central, convertir problemas en oportunidades de mejora y fidelización.
• Técnicas de Mindfulness y gestión del estrés.