Programa EL ARTE DE NEGOCIAR Y VENTAS EFECTIVAS, te formará como un hábil negociador capaz de ejercer un liderazgo efectivo, alcanzando óptimos resultados en el manejo de negociaciones complejas y conflictos enfocados en una postura de intereses y no en posiciones, obteniendo beneficio mutuo.
Pénsum académico
Módulo 1 : PLAN DE VENTAS ESTRATÉGICO
Las ventas como objetivo empresarial
Gestión de ventas. Tendencia 2023
Plan de ventas y alcances
Recorrido de compra del cliente
Módulo 2 : FUNDAMENTOS DE VENTA
Estructuras, plan anual de ventas, Forecast, cuotas u objetivos
Como mejorar tus ventas con IA
GDV modelo Hubsopt 1
GDV modelo Hubsopt 2
Módulo 3 : TÉCNICA DE VENTAS
Inbound / outbount, venta consultiva
AIDA, SPIN, SDRs, SNAP, SANDER
Lean Sales, BRYAF, Up selling y Cross selling
Técnicas destinadas a fracasar
Módulo 4 : NEGOCIACION ESTRATÉGICA
Contexto de negociación, la planificación, cierre de acuerdos y ajustes
Método Harvard de negociación
Tipos de Negociación: Win-Win/MANN – Negociación competitiva
Competencias para negociación y ventas. 3C’s de negociación
Módulo 5 : SOCIAL SELLING
Bases del B2B. Redes óptimas
Bases del B2C. Redes óptimas
LinkedIn para negocios
Detalles adicionales
60 horas académicas
5 módulos
30 Estudiantes
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Fechas
1 octubre al 5 noviembre 2024, 3 septiembre 2024, 14 mayo al 18 junio 2024, 20 febrero al 25 marzo 2024, 24 octubre al 27 noviembre 2023, 30 octubre al 5 diciembre 2023, 3 julio al 3 agosto 2023, 12 junio al 13 julio 2023, 13 Marzo al 17 abril 2023, 3 octubre al 3 noviembre 2022, 18 de abril al 24 de mayo 2022, 13 de septiembre al 7 de octubre 2021, 29 de noviembre al 21 de diciembre 2021
